За последние несколько лет на финансовом рынке много чего изменилось, включая финансовых посредников и их взаимоотношений с участниками рынка. Если раньше частные инвесторы на фондовом рынке не были столь привлекательным объектом, то на сегодняшний день их активность значительно выросла.
В сегодняшней статье мы разберемся, какие особенности фондового рынка существуют на сегодняшний день и с чем сталкиваются массовые инвесторы на фондовом рынке, принимая участие в том или ином IPO.
Начало эпохи IPO и участие инвесторов в процессе
На современном фондовом рынке в IPO нету ничего особенного, точнее, это стало более обыденным делом. Стоит сказать, что и раньше совершались попытки по привлечению граждан к фондовому рынку, но привлечь действительно серьезное внимание граждан СНГ удалось народными IPO около десяти лет назад, что сегодня многие считают ловушкой и неким риском. Давайте разберемся почему.
Напомним, что в 2006 году состоялось одно из первых IPO по размещению на фондовой бирже акций компании Роснефть. В нем поучаствовало 115 000 человек, средний чек вложений которых составлял 6500 долларов США. Годом позже состоялось IPO Сбербанка, где приняло участие намного меньше новичков. В случае с IPO компании ВТБ, которое имело место быть в 2007 году, все оказалось намного серьезнее. В нем приняло участие 131 000 человек, средний чек вложений которых составлял 12200 долларов США. Означает ли эта разница между количеством акционеров, что люди стали менее обращать внимание на риски и чаще вкладываться в фондовый рынок?
Стоит сказать, что период с 2006 по 2010 год не самый лучший для того, чтобы приводить примеры успехов участников фондового рынка. Речь идет о кризисе, который пережил весь мир, включая нефтяные и банковские организации, которые повлияли на изменения во всем мире. На данный момент большинство из тех вкладчиков могут поделиться секретами успеха.
Но риски, связанные с тем кризисным периодом, который затянулся на несколько лет отвернули “простых смертных” от инвестиций в акции, но парадоксом является то, что брокерских компаний становилось со временем все больше и больше.
Брокерское решение под ключ для вашего бизнеса
Получите самое прибыльное форекс/крипто брокерское программное обеспечение или полностью готовый бизнес в течение 48 часов. Лучшая в своем классе система с веб и мобильным приложением, заточенная на продажи CRM, полная интеграция с МТ4/5 и 150+ платежных провайдеров.
Риски связанные с новизной
Очередным источником риска на фондовом рынке принято считать некоторые переходные инструменты. Стоит вспомнить розничный бум, который имел место быть в 2015 году, когда появились уже всем известные ИИСы.
Тогда на потенциальных участников рынка оказали влияние налоговая и очень громкая реклама, что сподвигло народ идти за банковскими депозитами.
Инвестиционные или брокерские компании стояли перед задачей, как научиться продавать людям, которые не имеют никакого представления о фондовом рынке.
Многие представители тех компаний сегодня говорят, что очень много установок по поводу рисков в головах людей связаны с новизной, поэтому они рискуют не только внешними, но и внутренними факторами.
Многие участники рынка относились к новым формам инвестиций с осторожностью, тем более к тому, что связано с западом. Большинство разбиралось исключительно в инструментах, которые базируются на российских активах.
Также представители тех инвестиционных компаний утверждают, что для того чтобы люди не рисковали новизной или просто не боялись этого делать, они должны располагать стабильным растущим доходом и сохранять уверенность в ситуациях в будущем.
Говоря о рисках связанных с переходными инструментами стоит вспомнить также облигации. Как известно, особого ажиотажа им вызвать не удалось. Они пользовались популярностью, когда их доходность доходила до 9 процентов в год, то есть еще в самом начале кампании. И даже снижение ставок не заинтересовало инвесторов.
Многие из облигаций не были реализованы до сегодняшнего дня, что также отпугивает инвесторов.
Психологические особенности
Есть условия, в которых инвестиционные или брокерские компании должны обращать внимание не только на страхи инвесторов связанные со знаниями, надежностью или ситуацией на рынке, а и их конкретным психологическим состоянием.
Если умело управлять и использовать психологические особенности инвесторов, можно многого добиться. Речь идет о том, чтобы помочь клиенту добиться нужного дохода, но и защитить его от излишнего морального риска. Очевидно, что на фондовый рынок не приходят люди со 100 долларами США, и очевидно что состоятельные люди более уверенные в себе. Но это не значит, что им нечего терять. Каждому из них необходимо диверсифицировать свои вложения.
Устранить эти риски во внутреннем мире инвестора можно объяснив ему суть деятельности компании и принцип их функционирования на финансовом рынке.
Стоит также помнить, что во время принятия не только инвестором, а в принципе человеком решения играет его жажда к растущему заработку, которая перекрывает все риски и страхи внутри. Если инвестор хотел бы заработать здесь и сейчас и заработать больше, его не остановят даже самые большие и красные уведомления.
Об этом знают многие эмитенты и активно работают над своей рекламной кампанией.
В этом случае маркетологи работают над устранением рисков инвесторов. Они должны преподнести людям информацию так, чтобы нивелировать любые негативные моменты связаны с оценкой IPO, и максимизировать позитивные эмоции и интерес.
Поэтому при рекламе IPO или прогреве перед размещением часто используют лица владельцев компании или известных ее участников, которые могут похвастаться успехом. Такой прием позволяет инвесторам “брать пример” с человека в рекламной кампании, стремясь достичь аналогичного результата или превзойти его.
Риски связанные со способом продажи акций и размещения
Достаточно часто инвесторов на фондовом рынке отпугивает способ размещения или особенности продажи акций компании. Конечно, они не всегда знают об этом, поэтому риск связанный с некомфортными и невыгодными условиями существует всегда.
Например, высокие комиссии за продажу акций которые получают торговые агенты.
Это все связано с тем же ажиотажем заработать больше. Риски связаны также с так называемой раскруткой акции уже непосредственно на фондовом рынке, что называют приемом накачивания и сбрасывания. Это не больше и не меньше, чем банальная манипуляция рынком. Сюда подключаются более опытные инвесторы, которые спекулируют количеством цифр на графике, а не торгуют конкретной акцией.
На самом деле, в головах у новичков на фондовом рынке которые пришли за счет привлечения массового IPO, рисков гораздо больше. Но как говорят эксперты зачастую они связаны именно с психологическим состоянием.
